Găsirea agenției potrivite pentru gestionarea unei campanii PPC este asemănătoare cu efectuarea unei angajări din mediul extern. Pe lângă evaluarea antecedentelor, rezultatelor și reputației agenției, cu siguranță va fi necesar să adresezi o serie de întrebări pentru a înțelege mult mai profund despre ce este vorba, respectiv de la ce să te aștepți. Potențialii clienți care vizitează website-ul companiei tale prin intermediul unui anunț de tip pay-per-click (PPC) sunt cu 50% mai predispuși să facă o achiziție, spre deosebire de vizitatorii organici.
Ce înseamnă campanie PPC?
O campanie PPC reprezintă o sumă de eforturi de promovare a unui produs sau serviciu prin care se măsoară rezultatele raportând numărul de vizite la costul fiecărui click. Practic, o firmă plătește pentru ca oamenii să ajungă pe site-ul său și analizează rezultatele campaniei încercând să obțină un cost per click din ce în ce mai mic. Acesta este scopul campaniei: să aducă rezultatele dorite la costuri cât mai mici. Cele mai bune campanii PPC sunt cele în care evoluția indicatorului CPC – cost per click să fie negativă, adică să scadă pe zi ce trece.
Deși acesta pare un motiv semnificativ pentru a utiliza campania PPC, există și alte variabile care trebuie avute în vedere. Încercarea de a învăța și gestiona pe cont propriu campaniile PPC se poate dovedi nu doar deosebit de dificilă, dar poate afecta foarte mult bugetul companiei, în special atunci când nu reușești să înțelegi întocmai cum stă treaba. Fără expertiza adecvată, de specialitate, s-ar putea să ajungi în situația în care cheltui mai mult pe reclamele PPC decât câștigi: cu alte cuvinte, randamentul cunoaște o pantă descendentă.
Prin colaborare cu o agenție de marketing care oferă campanii PPC cu experiență în domeniu și rezultate viabile, vei evita cheltuielile excesive, bucurându-te de succes unei campanii bine fundamentate, susținute. PPC reprezintă o formă esențială de marketing digital, deoarece poți lega direct veniturile care sunt generate cu cheltuielile necesare pentru publicitate. Prin urmare, statisticile, analiza, datele reprezintă variabile cruciale pentru succesul campaniilor viitoare. Agențiile PPC înțeleg cum să înțeleagă aceste cifre pentru a elabora idei noi care să-ți îmbunătățească randamentul.
Ce este o agenție PPC și ce poate face pentru afacerea ta?
Agențiile PPC se folosesc de ceea ce știu deja și ceea ce de-a lungul timpului, prin experiență, au învățat despre piața țintă, din dorința de a dezvolta campanii PPC cu randament ridicat. În plus, acestea înțeleg, de asemenea, importanța colectării unui volum semnificativ de informații relevante pentru îmbunătățirea campanii, împărtășindu-ți-le în același timp. Anual, s-a observat faptul că cheltuielile globale pe fiecare canal PPC major cresc și mai mult. Această creștere nu este întâmplătoare, ci justificată de faptul că aceste campanii chiar funcționează întocmai.
Reprezintă un model clasic de „cheltuiește bani pentru a face bani”. De la rețelele de socializare până la căutarea plătită, PPC reprezintă o modalitate inteligentă de a obține rezultate rapide și sigure. O campanie PPC petrece nenumărate ore experimentând și învățând tot ce trebuie tu să știi, astfel încât să nu fii nevoit să investești timp în această direcție. O agenție este sigură de ceea ce face, iar esențial este să asculți sfaturile și sugestiile experților. Acestea își propun să urmeze un protocol bine fundamentat prin a cărui aplicare să-ți stimuleze afacerea și profitul.
Iată care sunt beneficiile de care poți avea parte prin solicitarea serviciilor unei agenții PPC:
1. Rezultate rapide
Timpul este esențial în orice domeniu. Dacă dorești să îți stimulezi vânzările, publicitatea PPC te poate ajuta. O agenție îți va gestiona campaniile, punându-le rapid în funcțiune. Odată ce anunțurile tale sunt lansate, vei începe imediat să atragi atenția potențialilor clienți, click-urile lro și, bineînțeles, totul se rezumă la vânzări. Încercarea de a începe să utilizezi o campanie PPC pe cont propriu presupune o gamă variată de provocări: trebuie să iei în considerare cuvintele cheie, concurenții, intenția și dorința publicului, paginile de destinație, extensiile și multe altele. O agenție PPC (ppc management agency) se ocupă de toate, pentru a-ți maximiza campaniile în vederea obținerii celor mai bune rezultate!
2. Alegerea publicului țintă
Unul dintre cele mai mari beneficii ale PPC este că îți permite să targetezi clienții în funcție de cele mai mici detalii: vârstă, sex, stare civilă, comportamente de cumpărare, interese și hobby-uri, utilizarea dispozitivelor mobile vs. desktop-ului și multe altele. Cu publicitatea PPC poți, de asemenea, să-ți schimbi publicul țintă în funcție de necesități pentru a-ți stimula vânzările. De asemenea, agențiile PPC efectuează o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie, astfel încât să construiască doar campanii viabile, raportate la intenția potențialului client.
3. Îmbunătățirea și extinderea imaginii brandului
O agenție PPC va ști ce strategii să folosească pentru a-ți îmbunătăți locul în lista de rezultate Google, promovând astfel imaginea brandului. De exemplu, va trebui să compună cel mai bun text pentru a atrage publicul țintă. Odată ce captează atenția unui consumator, CTA-ul potrivit îl va determina să viziteze și să acceseze website-ul. Agenția PPC poate crea, de asemenea, un landing page potrivit care îi va determina pe vizitatori să devină potențiali clienți.
4. Profită la maximum de măsurătorile și statisticile puse la dispoziție
Platformele PPC, cum sunt Google Ads și Facebook Advertising, oferă agențiilor de publicitate indicatori cheie de performanță. Urmărirea acestor indicatori necesită timp și expertiză. Dacă nu poți înțelege datele, nu știi cum să iei decizii viabile și utile pentru campaniile lansate. Aici intervine o agenție PPC care poate face actualizări în timp real ale campaniilor, pentru a reuși optimizarea performanțelor înregistrate.
5. Flexibilitatea și specificitatea bugetului investit
Mai mult ca sigur, nu îți dorești să investești tot bugetul într-o singură campanie. O agenție de publicitate PPC va cerceta în profunzime dinamica de marketing a afacerii tale, determinând și punând la cale moduri diferite în care îți poți utiliza bugetul de publicitate PPC. Agențiile PPC știu cum să citească și să interpreteze datele, respectiv cum să facă schimbările necesare pentru a evita risipirea bugetului PPC.
Acestea sunt doar câteva dintre motivele esențiale pentru care este important să îți externalizezi campaniile PPC de către profesioniști. Astfel, nu doar că eviți investirea bugetului într-un plan de campanie cu randament scăzut, ci vei reuși și să obții profitul propus: rapid, sigur, sub clara coordonare a profesioniștilor PPC.
6. Identificarea obiectivelor afacerii tale
Așadar, o campanie PPC se poate dovedi vitală pentru succesul strategiei tale de marketing. Cu toate acestea, este esențial să ai de la bun început o imagine clară a ceea ce îți propui să atingi prin derularea unei astfel de campanii. Fără a ști acest set esențial de informații, îți va fi deosebit de greu să faci alegerea corectă. Înainte de a începe, stabilește obiective și așteptări clare, pentru a le putea comunica agenției PPC. Obiectivele propuse pot include:
- Creșterea vânzărilor în sine;
- Atragerea clienților țintă pentru a stimula fluxul viitor de vânzări;
- Stimularea gradului de conștientizare a mărcii;
- Fidelizarea clienților actuali;
- Creșterea transparenței și vizibilității în mediul online etc.
O agenție PPC, prin experiență în domeniu și versatilitate, își poate adapta ușor protocolul care urmează a fi abordat, în funcție de obiectivele tale de marketing. Înțelegerea așteptărilor tale va face mult mai ușoară comunicarea, respectiv posibilitatea lansării campaniilor PPC aliniate așteptărilor tale. Agențiile PPC lucrează cu detalii fine, statistici greu de înțeles și tradus, dar care se dovedesc a fi vitale pentru succesul unei campanii PPC. Diferitele măsurători se fac în timp real, iar campaniile pot fi adaptate simultan pentru a le îmbunătăți randamentul, eficiența.
Analiza concurenței și a publicului țintă
Nu este neobișnuit ca afacerile online să cunoască o competiție acerbă. Analiza competiției nu doar că este importantă, dar reprezintă un criteriu esențial pentru succesul unei campanii PPC. Cu atât de mulți concurenți care luptă pentru aceeași audiență, marketingul PPC poate fi greu de realizat. Mai mult decât atât, succesul unei campanii PPC presupune mai mereu „să fii mai bun” decât concurența. Există șase pași cheie implicați într-o analiză făcută de agenția PPC:
- Identificarea concurenței;
- Analiza strategiei PPC abordate de către aceștia;
- Analiza conținutului publicitar și a paginilor de destinație;
- Identificarea publicului țintă;
- Analiza bugetului și a cheltuielilor publicitare;
- Analiza performanței și rentabilității investiției.
O agenție PPC va ști care este bugetul de care ai nevoie pentru a-ți depăși concurența, implicit pentru a avea un loc fruntaș (mult mai predispus să atragă vânzări) în lista de rezultate Google. Mai mult decât atât, va ști care sunt schimbările necesare a fi făcute (chiar în timp real) pentru a-ți îmbunătăți randamentul și eficiența campaniei. Analizând competiția, agenția PPC nu face altceva decât să se asigure că bugetul pus la dispoziție este valorificat la maximum. Astfel încât, la sfârșitul campaniei, obiectivele și așteptările tale nu doar să fie atinse, ci chiar depășite.
Indiferent de tipul de afacere deținută și de sectorul de activitate, nimic nu este mai important decât să îți cunoști publicul. Fără a-ți cunoaște audiența, nu poți organiza campanii PPC sigure și eficiente. Trebuie să fii capabil să relaționezi cu publicul țintă pentru a atrage clienți noi și a păstra clienți existenți. O agenție PPC știe cum să analizeze datele primare și secundare pe care, spre exemplu, vânzările anterioare și website-ul tău (prin intermediul modulelor cookie) le-a colectat, respectiv cum să facă uz de acestea pentru a ajunge la publicul țintă.
Planificare și implementare
În general, realizarea unei campanii PPC de succes presupune următorii 5 pași:
- Definirea clară a obiectivelor propuse;
- Targetarea publicului țintă;
- Optimizarea paginilor de destinație (landing page);
- Crearea reclamei propriu-zise, a anunțului;
- Analiza și optimizarea campaniei PPC (CTR, rata de conversie, CPC, CPA, scor de calitate, ROAS).
O agenție PPC se asigură de faptul că toți pașii sunt realizați cu seriozitate, luând în calcul mai multe variabile esențiale. Cea mai rapidă și sigură modalitate de a atrage potențiali clienți este folosirea în reclame a diferitelor cuvinte cheie cu intenție comercială. De exemplu, persoanele care caută pe Google cuvinte precum „oferte pantofi damă” sau „cele mai bune servicii pentru găzduire web” sunt gata să facă achiziții. Indiferent de obiectivul final, agenția PPC trebuie să înțeleagă scopul campaniei și să te ajute să alegi cuvintele cheie adecvate care trebuie vizate.
Monitorizarea și optimizarea campaniilor
Chiar dacă o campanie PPC se fundamentează pe parametri specifici, demersul acesteia, chiar imediat după lansare, cunoaște o dinamică destul de complexă. Dincolo de optimizarea absolut necesară, care presupune targetarea unor cuvinte cheie, adresabilitatea targetată către publicul țintă, optimizarea reclamei în sine și a paginii de destinație – aspecte de care se ocupă agenția PPC pe care o angajezi, este nevoie de monitorizare și optimizare constantă a campaniei. Toate acestea se fundamentează prin analiza unor parametri și statistici oferite de platforma folosită.
De la rata de conversie, costul per click, numărul de impresii, scorul de calitate, CPA-ul, aceste statistici este esențial a fi înțelese în conformitate cu realitatea, pentru a putea gestiona bugetul în așa fel încât randamentul să fie cât mai mare. Profesioniștii PPC se știu ce înseamnă fiecare termen de specialitate în parte, implicit cum să interpreteze datele astfel încât să ajusteze practic campania, în conformitate cu dorințele și obiectivele tale. Fie că îți dorești ca reclama ta să fie în permanență pe locul I în lista de rezultate, fie că îți dorești conversii modice, ei se pot ocupa.
Cele mai populare platforme de PPC
Facebook Ads
Cum Facebook reprezintă platforma de socializare cu cei mai mulți utilizatori, campaniile PPC derulate pe aceasta vor avea întotdeauna succes. Bineînțeles, dacă sunt optimizate și prelucrate corespunzător, astfel încât să identifice search intent-ul potențialului client. A investi în această platformă reprezintă una dintre cele mai sigure modalități de a-ți crește vânzările.
Instagram Ads
Reclamele pe Instagram reprezintă postări care promovează produsele și serviciile unei afaceri. Postările pot apărea în mai multe moduri, cum ar fi Instagram Feed, Stories sau ambele, putând include imagini sau videoclipuri cărora le sunt atașate link-uri către pagina web a companiei.
Google Ads
Instrumentul Google Ads este la fel de folosit de către companii, fie ele mici sau mari. Fiind o sursă viabilă de trafic și potențiali clienți, platforma Google reprezintă un aliat de nădejde când vine vorba de promovarea brandului și sporirea vânzărilor.
TikTok Ads
TikTok este o platformă de socializare care, în ultimii ani, a atins un potențial imens privitor la marketing și reclame. Cu o reclamă bine optimizată, targetată și care se adresează intențiilor și așteptărilor clientului, îți poți maximiza randamentul vânzărilor investind un buget minuscul.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads reprezintă un instrument care oferă acces la rețelele sociale LinkedIn prin diverse postări sponsorizate și alte metode. Reprezintă o alternativă semnificativă pentru companiile B2B care doresc să-și sporească numărul de clienți, recunoaștere online și creșterea vizibilității.
Bing Ads
Microsoft Advertising este o platformă care oferă publicitate PPC pe motoarele de căutare Bing și Yahoo!, DuckDuckGo sau alte website-uri.
Snapchat Ads
Snap Ads sunt anunțuri video verticale, pe ecran complet, care pot dura până la zece secunde. Utilizatorii Snapchat pot glisa în sus pentru a viziona un videoclip mai lung, citi un articol sau instala o aplicație, vizita un website.
Pinterest Ads
Pinterest Ads arată precum niște indicatoare obișnuite (imagini, videoclipuri, colecții), și sunt plasate de o companie pe pagina de pornire a contului unui utilizator. Au rezultate însemnate.
Concluzie
Campaniile PPC reprezintă una dintre cele mai viabile modalități de a-ți atinge obiectivele de marketing. Cu toate acestea, sunt destul de greu de realizat și presupun atenție sporită, în special dacă dorești să ai profit și randament maxime. O agenție PPC se poate ocupa întocmai de toate acestea, asigurând succesul și profitul pe care le dorești. Analizând îndeaproape publicul țintă, în conformitate cu domeniul tău de activitate, minimizând costurile asociate campaniei, creând și gestionând în timp real dinamica acesteia, profesioniștii investesc tot ce știu despre PPC.
Succesul unei campaniilor depinde de foarte multe variabile. Prin urmare, necesită expertiza avizată a unui profesionist care înțelege termenii de specialitate, respectiv știe ce protocoale să aplice în funcție de valoarea acestora. O agenție PPC „certified google ads” îți pune la dispoziție toate instrumentele care îți sunt necesare pentru a-ți duce afacerea și vânzările la un cu totul alt nivel: unul definit de profituri și randament maximale. Așadar, nu reprezintă o opțiune, ci o necesitate, în special dacă dorești să îți asiguri o vizibilitate robustă în mediul online și un renume în jurul brandului. Daca doresti sa te ajutam cu campaniile tale ppc, programeaza o discutie cu un expert Branziba.
